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为什么小米6要涨价至2499元背后真相揭秘

通讯
来源: 作者: 2019-04-05 23:03:52

小米6终究登场了,对很多用户来讲,它确切有很多的亮点。例如外观上使用4曲面玻璃和不锈钢设计,并搭载高通骁龙835处理器,另外还使用1200万像素双镜头,支持光学变焦等,但是小米6的价格也创下历史新高,一举打破1999元的神话,来到了2499元。

实际上在此之前就已有很多信息表示小米6将要涨价,而友也表示,小米6涨价是可以接受,但这次是否是涨的太多了?小米肯定也想到了用户的反应,但小米公司是一家商业公司,它需要盈利,而雷军更是一个精明的商人,更清楚要怎样赚钱。虽然对于一款原定位1999元的产品来讲,售价直接提高1/5确切不符常理,但小米6为什么要卖2499元?

如果小米6还卖1999元,那小米就要亡了!

住在石家庄的罗辛集,他从大学时就已是小米的用户。依照他的介绍说,他已用过了五代小米产品,是看着小米「长大」的忠实用户。他从石家庄做了2个小时的火车来参加小米6发布会,在发布会结束之后,我们采访了他。

“我挺喜欢小米6的,不过就是有点太贵了,我现在的小米5还能用,我想等6降价了在看看”罗辛集这样说到。作为1名米粉,他对着我们的镜头非常开心,可我们也注意到一个细节,在转身后,他明显抿住了嘴,露出一些忧郁。

小米6将于4月28日正式开卖,如果算上今天,还有10天的时间。我们在小米的官方微博下发现了很多用户的留言,例如小米6再也不是1999了;终究涨价了;配置和性价比还算不错等等。

▲小米6发布后小米粉丝对这款产品的回应。(图片来源于新浪微博)

众所周知,小米品牌发展之初,高端旗舰的平均售价在3500元左右,而小米则以1999元的高性价比成功在智能市场杀出了一条血路,并且仰仗电商渠道突破超千万台的销量。但是随着小米公司的不断壮大,并且逐渐扩展到社会化渠道,小米需要一定的利润来保持健康的发展,虽然前后推出了多款红米系列产品,但其利润率始终低迷。

作为小米最经典的系列,小米6不但背负起销售任务,还需要承当盈利需求,乃至在一定程度上是小米公司转型的必要方式。如果延续依照1999元的售价下去,那无论是产品定位、品牌形象、企业生存,都将小米置之于非常不利的状态,久长下去,必定成为阻碍小米发展的最大凶手。

小米6涨价到2499元,虽然友很无奈,但这是必定。

对小米的印象,大多用户都停留在抢购的印象,即便是罗辛集这样的忠实粉丝,也曾屡次守在电脑眼前抢购自己想要的产品,但为什么小米需要进行延续的「饥饿营销」?

经济学有句简单的话:「供求关系影响价格」,小米6虽然还没正式开卖,但根据此前供应链人士的说法,小米6首批备货只有10万台,所以可以预感的是它一定需要延续抢购,而这个周期乃至需要个月。所以即便在目前还没上市的状态下,乃至已经有黄牛表示要加价 300 卖,说到底还是小米6供货不足。

小米供货不足的原因不是小米不想卖,它不会傻到有钱不赚,整体本钱太高是一大主因。

例如我们把小米6分拆来看,成本中最高的无疑是屏幕、处理器、内存和相机,目前已知的数据来看,小米6使用的高通骁龙835本钱就逼近 70 美金,光这一项就已差不多人民币 500 元;至于 6G+64GB 的内存套装也要 60 美金,再加镜头、射频等部分,据悉小米 6 零件本钱就已逼近 1800 元左右,这还不包括人工、市场、营销等环节,所以小米6要卖 1999 元基本上是不大可能。

对以产业为导向的商业市场来讲,想要盈利无非只有降低成本和提高售价,但智能市场由于关键的零部件供应紧张,例如内存已连续 3 个季度大幅上涨,屏幕定单始终供不应求,对小米这样的企业来讲,如果没有进行「功能阉割」或使用某些厂商的零部件「掉包」方式,想要盈利只能对售价进行提高,所以小米6涨价势在必定。

小米急需提高利润率,高端产品将成主力军

涨价已是今年智能市场的关键字,那要涨多少?实际上这也是各大厂商头疼的问题。由于上游供应链本钱加大,关键元器件又延续上涨,预估今年智能的本钱将有 10% 左右的涨幅,但小米6的售价相比以往却提高了 20%,这其实是小米对于盈利的需求。

根据此前第三方调研公司的一份数据显示,小米毛利率竟只有 2% 左右,对一家估值曾高达 500 亿美金的公司来看,明显是及其可怕的。考虑到红米系列的利润在行业内已然是少之又少(据悉红米系列的利润只有30元人民币左右),为了提升毛利率,小米必须加大出货量,并且还需要在中高端产品上提高利润,而小米6则正式吹响了号角。

▲图为最新发布的小米6真机,该机售价2499元。

根据雷军在小米6的发布会的发言显示,小米目前已经有48家线下体验店,预期在5年内要下渠道取得700亿的收入,而依照目前智能厂商下渠道普遍给予 5% 到 8% 的返点,再加上本钱 10% 左右的涨幅,小米 6 调高 20% 的售价至 2499 元,也是对盈利最基本的思考。

如果说此前小米有极高的性价比是因为对手的「不争气」,那面对如今国产「恐怖」的竞争状态,各家旗舰产品之间的功能化差异已越来愈小,这实际上也对小米发起了巨大的挑战。在消费者的购机进程中,品牌和服务的比重已经愈来愈大,而小米目前仍面临早期供应不足、线下渠道暂处短板、品牌形象还需提高等情况,面对华为、苹果、三星这些品牌很难有明显的优势。

可以预见的是,小米6将是小米品牌和产品转型的缩影,而消费者是不是还会认可,相信小米也在等待。

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