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光荣掌门离职反思华为手机品牌策略

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来源: 作者: 2019-04-05 23:32:23

小米在高端形成与华为品牌高端的对标,红米对标全部光荣品牌,并稀释了光荣品牌和战略价值。对华为来讲,光荣品牌,特别高端的光荣6非但没有起到狙击小米的目的,反而将压力转嫁给了华为品牌。

就在接近中国大年三十的头一天,华为光荣总裁刘江峰宣布离职,此消息1出,在业内引发了不小的震动。毕竟从去年华为获得的成绩看,光荣可谓功不可没。虽然刘江峰本人声称离职完全出于个人缘由,但还是不免让我们去思考华为业务过去一年及未来发展中可能存在的某些问题。

我们其实不否认荣耀作为独立于华为品牌所取得的成功。例如在去年,荣耀品牌智能出货量超2000万部,其中,光荣3C系列超800万部,光荣3X系列超400万部,荣耀6销量超300万部。从出货量的比例看,价格在599—798元的光荣3C系列占据了全部光荣系列的大部。

由此看,虽然华为将光荣品牌按价格区间划分为所谓的高中低端,但最受市场欢迎的照旧是低价的光荣3C系列。同样的UI和体验,配置接近,但光荣却以价格划分出高中低端不免给市场和用户造成困惑,这也是为什么去年年底,华为在光荣品牌之下,又划分出光荣子品牌“畅玩”的主要原因。

光荣仍未走出低价的策略

据此,华为光荣业务部总裁刘江峰在接受媒体采访时曾称:“千元档就是畅玩系列,两千元档是光荣系列,1500元划界。即1500元以下的都是畅玩,1500元以上的都是光荣。”

不知业内看到此解释作何感想?联系之前光荣的定价规律,我们看到的是,荣耀通过其子品牌“畅玩”的发布,人为地抬高了光荣系列的价格,我们之所以称为人为,是由于从实际的产品看,所谓“畅玩”不过就是之前价格最低的光荣3C系列,只不过改成了“畅玩”而已。

因而可知,虽然光荣在去年取得了不错的销售事迹,但仍未走出低价的策略,而从全部光荣品牌的出货量比例看,其作为一个完全的独立品牌的策略并能算完全成功。

荣耀6没起到狙击小米的目的,将压力转嫁给了华为品牌

在此或许有人会称,作为荣耀品牌高端定位的荣耀6系列不是也很畅销吗?首先我们要说的是,荣耀6的畅销具有相对性,与其同品牌的光荣3C相比,光荣6不能算畅销,但与华为品牌的,尤其是定位高端的相比,其市场表现还算可圈可点,最少差距不像与同品牌的荣耀系列相比那末大。

例如去年华为高端旗舰P7上市半年内发货400万台,而下半年发布的Mate7据称供不应求。但随着而来的问题是,所谓高端的荣耀6是不是冲击或抢走了部份华为品牌高端的市场,毕竟荣耀6与华为的P7与Mate7相比,性价比优势更加明显。

这无疑从一个侧面反映出,虽然华为业务划分为华为与光荣两个独立品牌,且在营销方式上有所区分,但在实际的市场表现中,均存在不同程度的互搏。

其实回顾光荣品牌诞生的目的额和进程,不难发现,其最初的对手是小米,并没有所谓的高中低端之分,但随着红米的发布,光荣快速跟进,虽然在出货量上与红米不相上下,但却在无形之中拉低了荣耀的整体价格,或说让光荣之前小米的对标,变成了低价的红米系列。这究竟是光荣的失误,还是小米的聪明?

到了不久前小米新的Mate和小米的发布,小米的对标已经是华为品牌的高端机型(P7和Mate7)。此时,小米在高端形成与华为品牌高端的对标,红米对标全部光荣品牌,并稀释了光荣品牌和战略价值。对华为来讲,光荣品牌,特别高端的光荣6不但没有起到狙击小米的目的,反而将压力转嫁给了华为品牌。

这可能也是今年华为消费者业务对中国区架构进行调剂,即中国区将成为华为和光荣两大品牌的操盘中心,同时把各省的零售平台重组成一个独立的平台,荣耀和华为的品牌都可以在这个平台上销售的主要原因。

当然我们在这里并非否认荣耀品牌在华为业务发展所起到的重要作用,但鉴于前述其在发展过程中出现的成心或无意的偏差,加之未来智能市场竞争的加重,华为要想继续保持良好的发展态势,对于前段时间品牌策略的梳理及时反思是相当必要的。

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