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电商假酒飞天茅台茅台等酒企声讨电商平台双11低价倾销

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来源: 作者: 2019-05-17 14:28:00

1 : 茅台等酒企声讨电商平台双11低价倾销

“没有最低,只有更低”,11月6日,1位不愿流露姓名的酒类电商企业相干负责人向《第1财经日报》记者表示,今年双11白酒的“血战”还没有正式开始,“由于担心提早暴光会被动,现在触及名酒有竞争力的价格还没有表露。”

低价,俨然成为今年酒类双11的核心竞争力。这类促销活动目前已遭到茅台、5粮液、郎酒、剑南春等名酒的“抱团”围歼,茅台就事件向本报发来声明表示,“对部份电商平台的低价倾销行动,我们正通过相干部门依法维权。”

使人惊讶的是,代表低价的1方也表示无奈,1919董事长杨陵江接受本报记者采访时以“被绑架”来形容这场促销,“我们也不想参与到这类价格战,这类销售量对公司是没有价值的,参加是品牌的需要”。

茅台等酒企齐声讨低价

近日,某电商平台发布的1张“双11官方最全爆款清单”刺激名酒企业的神经,昨日,茅台、郎酒、剑南春罕有地在同1天发出声明,声讨电商的低价促销行动,与之划清界限。

郎酒声明表示,与1919官方旗舰店、购酒网等电子商务网站在2014年无任何业务合作关系,其进货渠道无从查实,如存在侵犯郎酒知识产权的情形,郎酒公司将依法维权,同时,针对消费者若购买到产品存在疑虑,可就近选择工商、质监等执法部门维权,公司也将积极配合。

与郎酒类似,剑南春也声明称,没有与酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网等有业务合作关系。接近剑南春的人士向记者表示,日前该品牌已开始通过全国经销商回货并针对电商名单进行清算。而茅台则用“低价倾销”来定义这场酒类促销活动,并再1次撇清与1919、中酒网、购酒网、酒仙网的关系。“上午我们法务部的领导就该事件开了紧急会议。”茅台有关负责人向记者表示。

5粮液11月6日晚间也发声明确认酒仙网、天猫旗舰店、京东(24.53, 0.62, 2.59%)、1号店旗舰店等几家电商指定销售渠道,同时称“除以上电商平台和旗舰店外,未授权任何企业和个人在电商平台开设店铺和销售5粮液及其系列酒产品,其进货渠道无从知晓,公司不承当任何相干售后服务工作。”5粮液相干负责人昨日接受本报采访时表示,“他们低价是噱头,是烧钱,不可延续的,我们的出厂价也不会由于他们低价而遭到影响。”

记者从这份爆款清单中看到,市场指点价1519元/瓶的53度500ml飞天茅台“双11”价699元,市场指点价729元/瓶的52度500ml5粮液“双11”价为499元。另外,市场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年“双11”价为199元。这类折扣其实已远远低于出厂价,飞天茅台与5粮液52度水晶瓶的出厂价分别为819元和609元。

“被迫”亏本赚吆喝

但让人惊讶的是,主导这场低价的企业也“喊冤”。杨陵江昨天向记者表示,能够理解厂家为何反应那末大,“我们也是没有办法被卷进来的,这是双11的规则,比拼低价,价格不够低没办法挤上去,我们也知道这类价格战是不持久的,全是为了塑造品牌的需要。”

杨陵江向记者坦言,这类促销终究会造成负毛利,“虽然在商品毛利上,不会有亏损,恰好打平,但我们还要支付天猫5%的费用,还有包装物流本钱8%左右,大概有15%的比例是需要其他利润去补贴的。”而且,虽然销售量上升了,但这部份消费者也是对价格高度敏感的消费者,“换来却是‘无价值’的销量。”杨陵江表示,双11去年1天等于1个月的销售量,预计今年可能会是2~3个月的销售量。

“双11已从寻求销量延续到品牌之争,如果不在这天露个脸好像也说不过去。在上面促销商家想打品牌的、想融资的,做销量的,有各种目的,已不单纯寻求销售量盈利。”杨陵江表示。有往年参加双11的小商家向记者反应,由于价格竞争剧烈,利润太低乃至亏损,已不再投入大量精力做双11活动。

电商评论人鲁振旺接受本报记者采访时流露,今年有酒类电商砸几百万亏损来做这次双11促销,“现在是抢份额,抢市场,不只是白酒,家具、建材的很多商家都是亏损赚吆喝的,这是全部双11的游戏规则推动的,同类商品的位置只有这些,各大商家比拼低价,只有价格足够低才能上,所以才造成这样1个竞争格局。”他预计,由于这个格局已构成了体系,“几年内都难以改良。”

2 : 茅台发难 双11电商卖的茅台非正品?

昨日,茅台酒业对外发布声明,指出有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对此茅台酒业已对此采取依法维权。

在这份公示给消费者的声明中,茅台强调,2014年从未与1919、中酒网、购酒网、酒仙网等酒类电商平台有直接合作关系。同时,茅台还提示消费者,在购买茅台就是需注意鉴别。

茅台声明

由于正值双11期间,各大电商平台都在大力度促销。包括上述酒类B2C入驻天猫、京东等电商平台,也在随之展开促销。

在查看天猫酒类会场时注意到,包括酒仙网、购酒网、中酒网在内均打出了贵州茅台酒的海报作为爆款引流。

虽然这些商家还没有公然这些茅台酒在双11当天的促销价格,但是,在我们取得的1份天猫公然的“爆款”商品名录来看,几家电商出售的酒类商品折扣力度均低于市场价的5折。其中,中酒网天猫旗舰店提供的1款53度500ml的茅台飞天,双11价格为699元,而市场价格则为1519元,折扣力度为46%。而在1919,1款5粮液+茅台飞天组合爆款,售价只有1111元。

但是,正是这样1个有杀伤性的价格,仿佛震动了茅台酒厂的神经。据知情人士流露,并不是茅台1家,4大酒厂均已发布类似声明,且每一年双11都会如此。

面对茅台的高调公告,酒类电商企业表达了自己的见解。

中酒网COO王泽旭指出,全国70万烟酒店均没有和茅台直接签约,但其实不意味着这些渠道所售的茅台酒就是赝品。“中酒网的所有供应商都是茅台的合法供应商。做为终端零售商,要对消费者负责,要对酒的品质负责,也要对消费者的钱负责。”

另外一家不愿具名的酒类B2C商家则称,茅台酒在全部平台上的销售占比不到10%,但在双11期间却在预售和购物车收藏中斩获颇丰。

对此,业内人士分析称,几大酒厂如此敏感的联合发声,可见电商对传统酒业销售形态和价格定位的冲击。

1位不愿具名的传统酒业高管表示,传统酒水本来是属于快消品系统,但市场化运作相对滞后,因此多年的积累中,并没有固定的渠道和消费者。因此,这些酒厂在面对电商低价促销时所表现出来的态度非常强势。

但实际上,很多酒类B2C的进货价格比出厂价还要低,这也让这些酒类电商在大促时更有底气。“厂价899,经销商价850,出现严重的倒挂,我肯定拿便宜的。”1位电商人士称。

为什么会出现经销商放价更低的局面?前述传统酒业人士道出了其中玄妙。“有些线下传统经销商倒闭不做了,但手里压的货没法退回给酒厂,或酒厂和回收,也要扣除部份费用,经销商索性把货低价转手给酒类电商。只要电商给到经销商的利润比厂商给的划算,就能够拿到更便宜的货。另外,还有1些酒企经销商,签了年度合作协议,可以跟电商拿到更多返利,因此也会做1些低价窜货的业务。”

该人士还认为,低价策略对茅台这样的传统酒厂酿成的冲击究竟有多大虽然还没有定论,但酒企线下经销商的意见会很大,为了避免多米诺骨牌效应,出此声明,以重视听。

“面对电商的冲击,传统酒业电商化1定是要做的,只是选择颠覆性创新,还是微创新带动转型而已。”该人士表示,虽然酒类电商来势凶悍,但摆出低价茅台等商品,也只是营销引流策略,“酒类电商有多少通过线上售卖,值得商议。”

“酒类电商依然在走低价策略。但实际上电商已从低价走向多功能模块,重视用户体验,提高复购率和流量,从已购买的消费人群带动新的消费人群。”在该人士流露,有些过于低价的产品,不排除有赝品的问题。

3 : “国酒茅台”商标不应问世

今年的7月20日茅台申请“国酒茅台”商标通过了国家商标局的初步审查,关于茅台是不是应当取得“国酒茅台”商标1直争议不断。本文认为:茅台不应当取得该商标。

商标是1种商业标志,商人之所以申请商标直接目的是为了把自己提供的商品或服务与他人提供的商品或服务辨别开,终究目的是通过提供优良商品或服务而在市场竞争中获得1席之地。商标是由1些文字或图画或二者的结合构成,而这些文字或图画本身是有1定的固定含义的。在选择商标的时候,之所以选择某1个(些)文字或图画常常是由于看中了其本身的含义。比如,快递业喜欢选择体现其作为1种快速通道的字词图画为自己的商标,饮食业喜欢选择体现美食美味的字词图画作为自己的商标,IT也喜欢选择跟光和电有关的字词图画作为自己的商标。这些都是由于看中了这些字词图画本身的含义。

同时,也有1些字词图画由于本身的含义其实不合适作为商标。所以,商标法规定了若干种不能使用或不能注册的标志类型。这些字词图画的含义有的关系国家的尊严,有的关系国家与国家之间的相互尊重,有的关系社会公德,如果被选择作为商标使用则可能引发1定的问题。比如,如果国旗被作为商标使用,不但跟国家尊严有关,而且可能会让消费者认为使用该商标商品的质量是由国家信誉作为保障的。商标局作为政府审查、批准注册商标的机关,其审批的注册商标不能让消费者认为使用该商标的人与国家信誉之间有甚么关系,否则可能构成市场中的不公平竞争。这1点,在我国这样经历太长期的计划经济的国家更加敏感和重要。

作甚国酒?“国酒”这个词让人感觉到由政府指定,国家认可,在国际同类产品对照中可以代表国家的酒。“国酒茅台”1出世,是否是说明只有茅台才是国酒,才能在国际舞台上代表国家,其他的酒不管多好都不是国酒了,不能代表这个国家的酿酒水平?政府机关本来是应当创造环境,保障市场主体公平、同等的竞争。但是,“国酒茅台”这个商标可能成为茅台进行不正当竞争的工具。由于“国酒茅台”这个商标让人感觉是有国家支持的,国家为其质量、口味进行保证的。那末,其他的酒厂怎样能够跟茅台在1个水平线上竞争呢?取得这个商标以后,茅台在市场中的地位可能由于“国酒”这个词而变得超然并且不可超出。这也是为何茅台想方设法的想得到这个商标,而其他酒厂又不想让它得到的主要缘由了。

不管历史上茅台曾在我国的酒行业占有1个甚么地位,今天在市场上它跟其他酒厂是1种同等的竞争关系,茅台不应当由于是茅台而得到任何特殊的照顾,商标的授与不应当制造地位差异,造成不公平的竞争。

此例1出,更多的企业会纷纭作为标杆申请“国某”商标,比如:国烟、国盐、国鸭、国鸡、国车、国船、国茶、国笔等等。不给人家,凭甚么可以给茅台?给人家,那就成了稀有字符的争取战了,背地里多是权利寻租,表面上就是市场同等竞争被干预。

所以,“国酒茅台”商标不应问世。

注:本文由网聚知识专栏作者赵虎供稿,如需转载,请注明出处。

4 : HiShop联手国酒茅台 共谋电商大业

21世纪,电子商务无庸置疑是时下最炙手可热的行业,伴随着互联网的发展,也愈来愈多的企业投身于电子商务行业。据艾瑞咨询统计数据显示,2012年中国电子商务市场整体交易范围为8.1万亿元,增长27.9%,其中2012Q4整体交易范围为2.4万亿元,环比增长16.2%,同比增长27.5%。在电子商务的冲击下,很多传统企业家们纷纭投入转型做电子商务,在浩大的网络市场抢占1席之地,而正值行业寒冬的传统酒企,也开始“触电”以寻求解困路径。

近日,业界就有消息传出,国内外盛名的“国酒”茅台团体欲与国内最早的电商软件及服务提供商Hishop合作展开电子商务项目,打破传统的销售模式,进军互联网这块“肥沃”的市场,实现线上线下双赢的目的。据相干人士流露,目前双方正在就相干事宜在密切洽谈中。

随着网购的消费观念愈来愈普及,企业投入做电子商务已是必定之举,作为企业只有与时俱进逢迎消费者的消费习惯,方能站稳市场,到达效益的最大化。而作为初涉电商的传统企业,其网店的稳定和安全绝对是第1位要斟酌的因素,其次平台功能的可操作性和易用性、资源独享性、和是不是有益于品牌的塑造也都是非常重要的斟酌因素。

据悉,具有国内领先电子商务软件及服务商之称的Hishop成立于2002年,是国内最早且延续最久的电子商务解决方案服务提供商。旗下产品包括开店类:快店通、易分销、直销宝、分销通、全网通;增值类:招商宝、推行直通车;运营类产品:多店管家;移动电商产品:移动客户端、微信商城-V商城等。

秉持“让电商,更简单!”的电商服务使命,Hishop在优化本身产品与服务的同时,不断加强与“淘宝、支付宝、财付通、阿里云、万网、1淘、中国移动等众多业内知名电商合作。历经10年的积极进取与自主创新,Hishop已成为众多知名电商企业的首选品牌,客户遍及23个行业,具有超过600,000的用户量;每天承受超过200,000用户的密集操作考验;全国市场占有率达60%;延续领跑中国电子商务软件及服务行业。

作为中国电子商务软件及服务的行业领跑者,Hishop凭仗优良的服务、创新进取的精神、专业的团队倍受消费者青睐。从企业创建至今,屡获殊荣:电子商务百强企业;高新技术企业认定;“ 双软认证”软件企业;“双软认证”软件产品;最好电子商务服务商明星企业;最好B2C 解决方案提供商;长沙电子商务协会理事单位等,铸就行业标杆。

比尔·盖茨曾说过“要末电子商务,要末无商可务”,如今电子商务在互联网的盛行,传统企业只有与时俱进,开启电商之路,实现线上线下的销售模式才能够站稳市场。

5 : HiShop联手国酒茅台,共谋电商大业

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