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多点与滴滴同框营销背后的商业本质为

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来源: 作者: 2019-01-14 11:45:43

从传言到否认再到坐实,经过几番纠葛之后,柳青与柳甄这对姐妹终于又多了一层关系:同事。

相杀相爱,从对手变成一家人,在近几年的互联垂直领域并不罕见,美团与大众点评、携程与便有诸多滋味在你舌尖蔓延去哪儿,一夜之间握手言欢,滴滴与优步不过遵从了惯例而已。这么多巨头为什么都放弃称霸的初心而选择遵从惯例,原因不外乎不想烧钱了。

而烧钱一直是大部分互联创业公司的心头刺,如何做一家回归商业本质、赚钱的互联公司?每一个创业者都在思考。

开打跨界新玩法

毫无疑问,滴滴占漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针据了近几天的话题榜,各大友商自然不会放过这么好的营销机会,就连毫不搭界的杜蕾斯也借机来了一把:D如果什么时候人们把奉献当成了一种享受iDi+Uber=DUDU,将跨界营销带入一个新高度。而当多点遇见滴滴,会产生什么样的效果?

8月1日,正是滴滴与优步合并的日子,多点的一款产品上质全脂纯牛奶 1L装在滴滴积分商城上线,该商品售价6.8元,滴滴用户可以用39滴币抵扣6元,只需再支付0.

多点与滴滴同框营销背后的商业本质为

8元。如果你成为了多点的新用户,还可享受100元新人大礼包。

去年的七夕,多点与滴滴曾经有过一次亲密接触。当时,北京地区的用户通过滴滴APP的 发现 频道,可以免费抢购多点提供的价值800元的情人节特供大礼包,包括龙虾、红酒、鲜花、水果等。这次活动效果十分抢眼。

为什么电商能与出行同框呢?

有业内人士分析,滴滴的用户与电商的用户在一定程度上是重合的,大概在岁,对互联有很深的认知度和使用习惯,因此在出行平台打电商营销,效果相对会更加精准,而目前,这也成为了互联企业流行的新玩法。

回归商业本质

互联营销五花八门,一份好的文案让一家创业公司走红并不是传说,但在商言商,商业本质或许才是创业者更关注的问题。

好商品、低价格、好服务。 这是多点CEO林捷思考的结果。

近日,林捷坦言,他希望用两到三年的时间实现盈亏平衡。 尽管投资人没有给我们提任何要求,但我们烧钱的成效比半年前提高了一倍多,也就是我们花更少的钱,产生了更多的收入。

在从20多个城市战略收缩为现在的4个城市之后,多点通过统一供应链精细化管理,探索出一套行之有效的成本控制方法。

据从多点了解到,首先,在物美的采购体系下,多点的商品比许多O2O同行的成本都要低,同时品质又有保障,这将为多点未来的盈利模式打下坚实的基础,毕竟,作为零售平台,商品有利润是根本。

第二,在仓储、拣货方面,多点通过技术支撑,提高了物美仓储以及门店的运作效率,同时打造自己的前置仓,让商品离用户更近了一步,让2小时送达成为现实。

而在配送方面更是可圈可点。多点通过自建、与第三方物流合作以及利用物美员工闲时三种方式有效的结合,将配送成本降至低于行业平均水平,这对多点的成本控制起到了很大的作用。

林捷表示,多点把这一套模式在北京跑通、跑透,再去其他城市复制就相对容易了,只有回归商业本质、有一个明朗的盈利模式,才能走的更远。

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